Выставки — инструмент для поиска и привлечения лидов, который приносит реальные результаты. Как подготовиться к таким ивентам?

Как заинтересовать потенциальных клиентов и побудить их прийти на встречу?

Какой бюджет заложить на посещение? Как получить бесплатный билет и стоит ли идти на афтепати?

Что делать после выставки, чтобы довести дело до контракта?

На эти и другие вопросы ответит Александр Харлап — ex-VP of Business Development в Solbeg.

Solbeg (1,000+ человек) — аутсорсинговая компания, основанная в 2008 году. Имеет офисы в Польше, Эстонии, США и Уругвае.

Компания ориентирована на SMB и энтерпрайз-клиентов в США и Западной Европе.

Выставки Solbeg использует в качестве мощного канала получения новых лидов и продаж. В среднем посещение выставок позволяет привлечь нескольких крупных клиентов за год.

Александр Харлап в IT 8 лет. Занимался продажами и развитием бизнеса в таких компаниях, как Promwad, PSA, Solbeg.

Эксперт лично посетил более 25 различных выставок и конференций в Западной Европе и США. Полученные там лиды становились долгосрочными заказчиками и приносили контракты на $100k+. Самый большой из них — более $500k.

Как этого удавалось достичь, Александр и расскажет в статье.

Обратите также внимание на другие материалы Kraftblick.Media по теме:
Как получить клиентов уровня Fortune500. Методики продаж сейлзов в топовых IT компаниях Америки.
Как IT компании в 10+ человек получать лидов на аутсорсинг: тендеры на Workspace, партнерские сети, ивенты (и все это без блога).
Как выжать максимальную пользу из личного визита к клиенту.
Как и где начинающему IT сейлзу искать первых клиентов и получать от них заказы на сумму до $100k.

В этой статье вы прочитаете:

• Какой бюджет нужно заложить на выставки
• Как находить и выбирать мероприятия
• Как готовиться к ивентам: пошаговый план
• Что делать непосредственно на выставке и как закрепить результат

Какой бюджет нужно заложить на выставки

Выставки — это расширение нетворка и новые живые знакомства. Реальный шанс выпить чашечку кофе или бокал пива с клиентом в неформальной обстановке, располагающей к получению необходимой информации.

Но не стоит ждать мешка заказов и кучи контрактов сразу после посещения выставки. Чаще всего это только одно из мощных касаний: знакомство и общение, способное перерасти во что-то большее со временем (при наличии доверия, которое строится на честности и реальной пользе).