Как банки выбирают подрядчиков? Делюсь инсайтами, которые получила от CIO крупного частного розничного банка. Как в банке организован процесс поиска вендоров? У […]
Почему важны личные встречи даже с теми клиентами, с которыми IT компания уже давно сотрудничает?
Какие роли включает в себя вертикаль Delivery? Нужно ли разделять по индустриям? Как Delivery-специалисты готовят Proposal?
В чем основная цель Presale-процесса? Получить подписанный контракт на выгодных для всех участников сделки условиях.
