— Здравствуйте, Артем. Мы раньше общались с вашим предшественником Михаилом Романовским, который рассказывал о том, как удалось завести аутсорсинговую машину от 50 человек и 2 клиентов до 300+ FTE. Почему же сейчас у Oxagile возникла потребность использовать Account-Based маркетинг вместо Channel-Based?

— Где ты работаешь сейчас? Какие у тебя задачи?

— Сейчас я работаю в Aetsoft, отвечаю за продажи и маркетинг.

Так как компания не очень большая, нет смысла держать отдельно Head of Sales и Head of Marketing — я совмещаю эти функции.

На 80% мы работаем в сфере блокчейна.

Аутсорс направление — это custom blockchain development.

Сейчас мы активно запускаем еще и продуктовую линейку: в ближайшие месяцы готовим к релизу пару продуктов.

Вообще мы очень заинтересованы в сотрудничестве с Product Owners и маленькими продуктовыми командами, у которых есть крутая идея, но нужна техническая и финансовая помощь.

— До Aetsoft ты работал в крупных IT компаниях. Расскажи где и чем занимался?

— Весь свой айтишный опыт я бы условно разделил на два этапа — обучение и управление.

Работа в ScienceSoft и Itransition — чистое обучение. Нужно было изучать что-то новое, прокачивать скилы, методики управления.

В ScienceSoft я был маркетинг-менеджером: здесь собери базу, тут напиши письма — на все руки мастер.

Потом у меня был перерыв в карьере: я уехал учиться в Швецию. А когда вернулся в Беларусь, пошел в Itransition.

Если посмотреть на тех, с кем мы работали тогда в команде — сейчас все топ-менеджеры или владельцы компаний.

Собралась очень сильная команда, у которой действительно было чему поучится в плане подходов к управлению, к бюджетированию, к обработке лидов.

В Oxagile я получил внушительный управленческий опыт. С тех пор я занимался тем, что я создавал маркетинг и запускал продажи с нуля.

— Можешь назвать имена из твоей dream team? Работа с кем тебе больше всего запомнилась?

— Леша Коваленко. Он сейчас VP of Sales & Business Development в Oxagile. Сначала он был Head of Marketing в Softech, потом перешел в Oxagile.

Дима Долгоруков. У него своя компания — HES FinTech.

Дима Азаров. Он до сих пор руководит всем digital маркетингом в Itransition.

Никто не потерялся, все на хороших позициях.

Когда я пришел в Oxagile, в компании было тогда 50-60 человек и 2 клиента, один из которых банкротился. Пришлось все создавать с нуля.

Когда я уходил, в Oxagile было уже 300+ человек.

Я люблю, когда на старте ничего нет, а потом все раз — и заработало.

Люблю задачи типа: “У нас что-то есть и на что-то вроде бы и деньги тратим, но почему это не приносит leads and opportunities? Помоги решить этот ребус”.

Самое классное, когда знаешь, что все зависит от тебя.

Получилось — круто, нет — это твой факап, нужно признать это и идти дальше.

— Если сравнивать маркетинг в ScienceSoft и Itransition, что есть у одного, чего нет у другого? Что круто в ScienceSoft, а что — в Itransition?