Продавать много и успешно (неважно, собственный продукт или услугу) мечтает каждый владелец бизнеса. Но что если ваша IT компания только начинает развиваться и пока даже не имеет полноценного сейлз-отдела?

Как его создать с нуля? Как научиться грамотно распределять задачи и эффективно продавать?

В чем секрет успешных пресейлов и почему эмоциональная связь с заказчиком так важна на пути к долгосрочному сотрудничеству?

Своим опытом делится Евгения Иванова — Head of Presales в Aspirity. Свой путь в IT она начала с позиции Quality Assurance, а уже через время вместе с коллегами создала отдел продаж и стала его успешным руководителем.

Aspirity — аутсорсинговая компания (45+ человек), выросшая со стартапа. Занимается разработкой внутренних сервисов для стартапов и корпораций. Домены: Cloud Services, e-commerce, IoT, Fintech, Insurtech.

Компания специализируется на интерфейсных JavaScript-фреймворках (React, Vue.js), JavaScript (стек NodeJs) и мобильной разработке (Flutter). Также имеет большой опыт в UI/UX дизайне.

Обратите внимание на другие материалы Kraftblick.Media по теме:

Как вырастить команду продаж. Опыт PVS-Studio.
Как запустить продажи маленькой IT компании. Опыты с Upwork, LinkedIn, Clutch и DesignRush.
Гайд по построению сейлз-команды сервисной IT компании. Как найти Head of Sales и линейных сейлзов и удержать их. Часть 1.
“Главное — язык, гибкий ум и тяга к наживе”. Интервью с Сергеем Работаем о том, как быстро готовить боевых IT сейлзов с нуля.

В этой статье вы прочитаете:

• Как вчерашний QA-специалист начала создавать сейлз-отдел с нуля
• Опорные точки, которые позволили нам развивать продажи
• Какие каналы поиска клиентов используем
• Как отражаем продвижение лидов по воронке с помощью CRM и четырех досок
• За счет чего выстраиваем долгосрочное сотрудничество

Как вчерашний QA-специалист начала создавать сейлз-отдел с нуля

Всего в компании сейчас работает около 50 человек, но когда я только пришла (3,5 года назад), было 23.

На тот момент процессом поиска клиентов и сделками занимались по большей части наши фаундеры.

Они организовывали Road Show: выбирали интересный для нас с точки зрения потенциальных продаж город, заранее договаривались о множестве встреч, прилетали туда и коммуницировали с различными людьми.