Login

Инсайты

Деньги есть, но они идут мимо. Почему европейские space-бюджеты обходят привычных IT подрядчиков

Деньги есть, но они идут мимо. Почему европейские space-бюджеты обходят привычных IT подрядчиков

  В Европе растут space-бюджеты, но они обходят традиционных подрядчиков, которые умеют только писать software.

Ира Цумарева
13 января 2026
Возможности для разработки на основе инсайтов: разговор с Head of Enterprise AI производителя напитков со 100+ летней историей

Возможности для разработки на основе инсайтов: разговор с Head of Enterprise AI производителя напитков со 100+ летней историей

  У компании около 800 сотрудников, и хотя бренд известен, IT и технологии не являются ядром бизнеса. Моя задача выяснить, какие AI-инициативы уже внедряются в […]

Ира Цумарева
22 сентября 2025
AI в строительстве: как $1B-компания из Канзаса хочет масштабироваться без роста штата и за счет точных оценок проектов

AI в строительстве: как $1B-компания из Канзаса хочет масштабироваться без роста штата и за счет точных оценок проектов

  Моя беседа с VP Information Technology канзасской строительной компании. Это крупная региональная строительная компания США, оборот которой приближается к $1B.

Ира Цумарева
22 июля 2025
Как устроена аналитика и автоматизация в DНL, зачем им AI и где софтверным компаниям искать возможности для сотрудничества

Как устроена аналитика и автоматизация в DНL, зачем им AI и где софтверным компаниям искать возможности для сотрудничества

  Если вы софтверная компания, которая может разрабатывать решения для автоматизации логистических процессов, особенно в зонах tender management, TMS интеграций, customs automation или AI agents, […]

Ира Цумарева
7 июля 2025
Как продать разработку канадскому банку? Директор по AI просит не писать ему "у нас 10 лет опыта в NLP"

Как продать разработку канадскому банку? Директор по AI просит не писать ему “у нас 10 лет опыта в NLP”

Речь пойдет про государственный банк в Канаде, который работает с предпринимателями.

Ира Цумарева
6 мая 2025
Что болит у швейцарского фарм-лидера из топ-3 и как туда может зайти сервисная IT компания

Что болит у швейцарского фарм-лидера из топ-3 и как туда может зайти сервисная IT компания

  У меня большой нетворк Chief Technology-Innovation-Engineering-левел знакомств из разных индустрий. Благодаря обстоятельному общению с ними удается узнать много полезного, что могут использовать софтверные (включая […]

Ира Цумарева
14 апреля 2025
Этому немецкому производителю автокомпонентов с 200+ заводами и 50k+ штатом можно продать услуги разработки. Вот как

Этому немецкому производителю автокомпонентов с 200+ заводами и 50k+ штатом можно продать услуги разработки. Вот как

  Это может быть ваш лид, если вы зайдете к нему и к таким как он через то, что у него болит. У меня есть […]

Ира Цумарева
7 апреля 2025
Как добыть инсайты о компании для аутрича? Публичные данные и нестандартные авторские методы

Как добыть инсайты о компании для аутрича? Публичные данные и нестандартные авторские методы

Из открытых источников можно добыть много полезного, но не все. Поэтому поделюсь стратегией, которая отлично помогает восполнить пробелы в информации об аккаунте.

Стефан Репин
26 декабря 2024
Из 100 лидов получали 1-2 контракта. Как небольшой IT компании удалось увеличить число закрытых сделок?

Из 100 лидов получали 1-2 контракта. Как небольшой IT компании удалось увеличить число закрытых сделок?

  Собственники небольшой сервисной ИТ-компании (30+ человек) с проектами полного цикла разработки в ЕС столкнулись с трудностями в поиске SQL-лидов, которые соглашались бы на созвоны. 

Александр Ильницкий
9 октября 2024
Как вести холодный аутрич в LinkedIn на рынках US и DACH, чтобы decision maker вас не игнорировал

Как вести холодный аутрич в LinkedIn на рынках US и DACH, чтобы decision maker вас не игнорировал

В статье я хочу сфокусироваться на специфике вывода услуг компании с помощью холодного аутрича на рынки США и DACH. А также поделиться своими наблюдениями и […]

Евгений Катков
30 июля 2024