Как привлекать энтерпрайз-клиентов для BPO компаний, которые не специализируются на IT решениях. Опыт Conectys (4,000+ человек)

  Как продвигать IT услуги той компании, для которой они не являются основными? Чем ВРО вендор может зацепить энтерпрайз-клиента?