Сообщение Оставьте заявку на доступ к Kraftblick Media появились сначала на Kraftblick.Media.

За 2025 год я пообщалась с 150+ лидами – CTOs, Chief Innovation Officers, Chief Data Officers, Heads of AI, etc – и увидела, как формируются их интересы и возможные проекты.

И именно этот опыт вдохновил меня создать клуб для для CEO IT компаний, VP, Heads/Directors of Sales и Sales+Marketing лидеров компаний от ~80 человек. Людей, которые реально могут принимать решения, менять стратегию и заходить в enterprise правильно.

Почему это важно?

Потому что все приходят к enterprise-заказчикам слишком поздно.

В момент, когда RFP уже написан, shortlist собран, а контрактор “выбран предварительно, но вы конечно тоже присылайте, мы посмотрим”. В этот момент вы уже не нужны.

Крупные сделки делаются раньше – когда у них только формируется интерес, когда они ресерчат, когда у них пока нет ни структуры проекта, ни понимания, что именно им нужно. Вот тогда и надо заходить.

И это как раз та часть работы, к которой у меня есть доступ: по роду моей деятельности мне постоянно приходится общаться с людьми из enterprise-организаций из разных регионов и разных отраслей.

Из регионов – US (включая госструктуры), Западная Европа, MENA (Саудовская Аравия, ОАЭ).
Из индустрий – manufacturing, biotech, construction, healthcare, fintech, IoT.

Потенциальные лиды рассказывают, чем они интересуются на 2026 и последующие годы, какие области будут развивать, что болит, что они пробуют понять, куда смотрят.

❤️И теперь я приношу это внутрь клуба.

👇Каждому участнику клуба минимум один такой лид в месяц.

Не контакт. Не “мы вам дадим компанию, попробуйте выйти сами”. А реальный человек, с реальным контекстом, с его интересом, с его планами и с моим личным интро.

👇Раз в неделю мы собираемся на закрытом созвоне.

Клуб стартовал 12 января 2026 года.

Участие по подписке – чтобы узнать стоимость и получить пример лида напишите мне в Телеграм.

Сообщение Клуб Enterprise лидов с Ирой Цумаревой появились сначала на Kraftblick.Media.

В Европе растут space-бюджеты, но они обходят традиционных подрядчиков, которые умеют только писать software.

Деньги идут к компаниям, которые могут быстро перестроить инфраструктуру, закрыть security gaps и пройти аудит.

Мой собеседник Chief Technology Officer / CISO европейской space-tech компании, которая разрабатывает software-платформу для управления спутниковыми миссиями и наземной инфраструктурой. Его задача обеспечить, чтобы компания могла участвовать в крупных европейских программах, не вылетев на этапе security и compliance.

Деньги есть, но они идут мимо. Кто получает space-бюджеты?

Один из самых резких сдвигов на европейском рынке сегодня связан не с объемом денег, а с тем как именно они распределяются.

Space-бюджеты растут, но они все чаще обходят существующих поставщиков.

Деньги не исчезают, они просто идут мимо тех, кто годами считался безопасным выбором.

Этот тренд мой собеседник формулирует предельно жестко: рынок больше не готов платить за опыт и масштаб, если за ними не стоит управляемая, проверяемая и безопасная технологическая база.

Почему крупные европейские подрядчики теряют контракты, даже если у них есть опыт, портфолио и масштаб?

– В Европе растут space бюджеты, но они обходят традиционных подрядчиков, которые умеют только писать software. Деньги идут к компаниям, которые могут быстро перестроить инфраструктуру, закрыть security gaps и пройти аудит. Опыт и размер больше не работают сами по себе. Сейчас решает скорость адаптации и зрелость процессов.

“Spacetech is going to explode, but they’re going to ignore the existing European space players simply because they are not secure.”

То есть проблема не в технологиях?

– Проблема в том, что безопасность у многих это надстройка, а не основа. Компании думают “Мы большие, мы давно на рынке, у нас все под контролем”. Но если процессы security и compliance не встроены в архитектуру и разработку, заказчик просто не будет с вами работать.

Что именно изменилось в поведении заказчиков?

– Они больше не готовы дорабатывать безопасность поверх готовых решений. Они не хотят брать на себя риски поставщиков. И они не хотят тратить время на то, чтобы доводить подрядчиков до нужного уровня зрелости. Если вы не готовы сразу, вас просто обходят.

“If I was a large space/defense contractor and needed a space-based solution, I would buy a small company and make it secure myself.”

Это звучит как радикальный разворот рынка. Почему маленькие компании оказываются в более выигрышной позиции?

– Потому что они управляемы. Маленькую компанию можно быстро перестроить, выстроить процессы, переписать архитектуру, привести инфраструктуру в порядок и сделать ее audit-ready. С большой организацией это почти невозможно сделать быстро.

Получается, выигрывают не самые сильные, а самые гибкие. Те, кто способен быстро закрывать security gaps, документировать архитектуру и доказывать, что инфраструктура готова к аудиту. Масштаб и прошлый опыт становятся вторичными, если компания не может адаптироваться к новым требованиям.

Cloud как фильтр. Почему старую инфраструктуру больше не пускают на рынок?

Следующий важный сдвиг, который отчетливо прозвучал в разговоре, касается cloud. Но не в привычном смысле migration ради экономии или scalability.

Речь идет о полном переходе от hardware-мышления к software-управлению инфраструктурой.

– Это не тренд и не мода. Это необходимость. Сегодня нужно уметь развернуть инфраструктуру быстро, воспроизводимо и полностью под контролем. Единственный способ это сделать – заменить все кодом и максимально абстрагироваться от hardware.

“Replace everything with code. Abstract away the hardware as much as possible.”

Что не так с традиционной моделью, когда инфраструктура стоит “в подвале” и годами не меняется?

– Она неуправляема. Она не масштабируется быстро. Ее невозможно безопасно воспроизвести. И главное она не проходит аудит. В defense и space это сразу стоп. Если вы не можете быстро показать, как разворачивается система, как она защищена и как вы управляете изменениями, вы просто не участвуете в игре.

 В Европе сейчас много говорят о цифровом суверенитете. Это реально влияет на архитектурные решения?

– Очень сильно. Американские hyperscalers больше не входят в перечень одобренных платформ для многих программ. Это означает, что компаниям нужны альтернативы и нужны команды, которые умеют с ними работать.

“Hyperscalers are no longer on the positive list.”

Что это меняет для команд разработки и подрядчиков?

– Это резко повышает требования. Недостаточно просто уметь работать с одним крупным cloud провайдером. Нужно уметь проектировать инфраструктуру как код, обеспечивать отказоустойчивость, безопасность и при этом работать с менее привычными платформами.

Как это связано с аудитом и compliance? Когда инфраструктура описана кодом, вы можете показать аудитору не презентацию, а реальные артефакты. Вы можете доказать, что система воспроизводима, контролируема и безопасна. Без этого в defense и space сегодня делать нечего.

У сервисных IT компаний роль меняется радикально.

Вы либо помогаете заказчику переписать инфраструктуру под новые требования, либо остаетесь поставщиком кода по ТЗ, который больше никому не нужен.

Люди как узкое место. Почему в Европе не хватает нужных инженеров?

Если с деньгами и технологиями ситуация в Европе напряженная, но понятная, то с людьми все гораздо сложнее. В какой-то момент разговор ушел от cloud и security к гораздо более чувствительной теме – кадрам. И именно здесь мой собеседник был максимально прямолинеен.

Проблема кадров не в отсутствии талантов как таковых, а в разрыве между ожиданиями рынка и установками инженеров, особенно в Западной Европе.

Вы довольно жестко высказались о рынке труда в Европе. В чем именно проблема?

– Мы очень международная индустрия, и это плюс. Но если говорить честно, европейцев сейчас сложно нанимать. Не потому что они не умные, а потому что у них другой приоритет. Они ставят личный комфорт выше результата.

Это зависит от страны или это общая европейская проблема?

– Не полностью, но в целом да. Даже в Германии. Первый вопрос, который часто задает немецкий кандидат – могу ли я взять пятницу выходным? Социальный пакет, work-life balance, стабильность все это важно, я не против. Но стартап или быстрорастущая tech-компания не может работать, если люди физически отсутствуют половину недели.

То есть дело не в компетенциях, а в отношении к работе?

– Именно. Компетенции можно подтянуть. Отношение нет. В компаниях с высокой динамикой нужен другой ритм. Нужна вовлеченность, фокус и желание доводить дела до конца.

С кем тогда получается работать лучше?

– Я вижу совершенно другую мотивацию у людей из Индии, Африки, Восточной Европы. Там есть hunger. Желание вырасти, заработать, сделать карьеру, доказать что ты можешь. Это не про переработки ради переработок, это про включенность и ответственность за результат.

Это вопрос выживания бизнеса. Если вы строите mission-critical software, если вы работаете с defense и space, вы не можете позволить себе людей, которые мыслят в формате “это не моя проблема” или “я сделаю это потом”.

Как это влияет на структуру команд?

– Мы ищем людей, которые могут закрывать больше, чем один узкий участок. Нам не нужны специалисты, которые знают только frontend или только backend. Нам нужны инженеры, которые понимают всю систему целиком и могут взять на себя ответственность.

Full-stack developers как дефицитный актив

На этом месте разговор перешел к тому, каких именно инженеров сегодня не хватает больше всего. И здесь позиция моего собеседника снова оказалась максимально прагматичной.

Сообщение Деньги есть, но они идут мимо. Почему европейские space-бюджеты обходят привычных IT подрядчиков появились сначала на Kraftblick.Media.

У компании около 800 сотрудников, и хотя бренд известен, IT и технологии не являются ядром бизнеса. Моя задача выяснить, какие AI-инициативы уже внедряются в компании, и определить где кастомная разработка может принести реальный результат.

Что в статье:

– Как превратить планы AI Center of Excellence в конкретный проект для автоматизации и контроля
– Как лицензии ChatGPT и Copilot становятся операционным препятствием и где можно помочь
– Как автоматизация Data Governance освобождает время и делает данные готовыми к AI
– Как Tastewise и Digital Twin ускоряют инновации в R&D и маркетинге
– Выбираем проект-победитель: оценка бюджета, полномочий, потребности и сроков

Как превратить планы AI Center of Excellence в конкретный проект для автоматизации и контроля

Когда я спросила о планах на 2026 год, мой собеседник сразу заговорил о создании AI Center of Excellence.  Речь идет не просто о совете или комитете, а о реальной структуре, которая будет управлять всеми AI-инициативами в компании.

Сообщение Возможности для разработки на основе инсайтов: разговор с Head of Enterprise AI производителя напитков со 100+ летней историей появились сначала на Kraftblick.Media.

Офисы расположены в Канзас-Сити, Канзасе, Техасе. Сейчас компания активно расширяется по всей стране, планирует рост до $3–5B в ближайшие пять лет.

При этом компания серьёзно фокусируется на масштабированности без роста штата. Это идеальный контекст для кастомных AI‑решений, которые помогут автоматизировать рутину и превратить рост в бизнес‑возможность.

Содержание: 

• AI для сокращения дефицита кадров и снижения рисков в строительстве
• Конкретные кейсы применения AI: экономия времени и денег
• AI и безопасность на стройке: возможности и препятствия
• Повышение прибыльности через AI автоматизацию и точность планирования
• Масштабирование бизнеса с AI: больше проектов без увеличения штата
• Как сервисные AI-компании могут зайти на консервативный строительный рынок?

AI для сокращения дефицита кадров и снижения рисков в строительстве

– Строительная отрасль остро ощущает хроническую нехватку квалифицированных кадров. Насколько AI может восполнить этот дефицит и какие именно функции или задачи он берет на себя? 

– В строительстве сегодня насчитывается дефицит около 600,000 квалифицированных специалистов – цифра, которая не просто мешает росту, а напрямую ставит под угрозу реализацию проектов. Это серьёзный вызов, который требует нестандартных решений.

AI для нас это не просто технология, а ключевой инструмент повышения эффективности.

Мы используем компьютерное зрение и 360-градусную фотосъёмку, которые позволяют оперативно и автоматически получать точные данные о фактическом ходе строительства.

Это исключает долгие выезды, рутинный сбор данных и ручной подсчёт прогресса.

Вместо того, чтобы вручную контролировать каждый этап, мы получаем автоматический расчёт процента готовности объекта, что значительно экономит время и минимизирует ошибки. Это особенно важно в условиях ограниченных кадровых ресурсов.

Таким образом, AI не просто помогает покрыть нехватку кадров

Сообщение AI в строительстве: как $1B-компания из Канзаса хочет масштабироваться без роста штата и за счет точных оценок проектов появились сначала на Kraftblick.Media.

Я говорю с руководителем Transport Optimization в DНL. Он руководит глобальной командой из учёных и инженеров в области Operations Research. Вместе они строят продукты и алгоритмы, которые оптимизируют всё – от маршрутизации грузовиков до прокладки сетей воздушной логистики.

Мой собеседник делится, как в DНL применяют AI, зачем бизнесу автоматизация “на границах” процессов и почему LLM не спасут логистику, но кардинально изменят взаимодействие между участниками цепочки поставок.

“Мы не просто делаем отчёты. Мы двигаем грузы”

– Расскажите, чем занимается ваше подразделение в DНL.

– В DНL мой департамент предоставляет весь спектр сервисов: от построения дата-платформ до разработки прикладных решений на данных.

Моя команда это специалисты по оптимизации и маршрутам. Мы работаем со всеми бизнес-юнитами DНL, от Express до Supply Chain, и помогаем им решать задачи вроде: как построить сеть маршрутов, как сократить время доставки, как рационально использовать флот и так далее.

Например, мы занимаемся тем, как оптимизировать работу курьера, который доставляет посылки клиентам – это называется “последний этап доставки”, когда груз уже почти у получателя. Важно выстроить маршрут так, чтобы сотрудник успел объехать как можно больше адресов за минимальное время.

Также мы работаем с так называемой “средней логистической цепочкой”, это этап между крупными логистическими центрами. Здесь важно понять, как лучше соединить склады и хабы, по каким маршрутам и с каким транспортом перевозить грузы.

В том числе мы занимаемся планированием грузов для авиаперевозок: какие посылки каким рейсом отправить, как распределить их по самолётам — всё это часть наших задач.

“AI в логистике это не про магию, это про автоматизацию рутин”

– Как вы используете AI в реальных процессах DНL?

“Если вы вендор с решением, которое помогает DНL, приходите. Главное польза и масштаб”

– А если софтверная компания хочет предложить вам или DНL своё решение или проект?

– Если решение или возможный проект действительно полезные, то мы всегда открыты.

Особенно если их можно масштабировать по всей группе.

DНL это десятки бизнес-юнитов в разных странах, и если один пилот сработал, можно быстро масштабировать результат.

Что важно: решение или проект должы  решать конкретную боль и быть готовым к интеграции в реальную экосистему. Мы не ищем красивые презентации, нам нужны рабочие инструменты.

***

Если вы — компания, которая разрабатывает решения в этих сферах, стоит задуматься: может, пора выходить на DНL? 🙂

Сообщение Как устроена аналитика и автоматизация в DНL, зачем им AI и где софтверным компаниям искать возможности для сотрудничества появились сначала на Kraftblick.Media.

Речь пойдет про государственный банк в Канаде, который работает с предпринимателями.

Он помогает бизнесу: кредитами, консультациями и венчурными инвестициями.

У Director Advanced Analytics & AI этого банка я узнала, как они внедряют AI и чем ему может быть полезна сервисная софтверная компания.

Какие задачи вы решаете как Director of AI?

Director Advanced Analytics & AI: Я человек, на котором держится вся тема AI в нашем банке.

У нас нет десяти команд, как в больших банках. Моя команда единственная, и мы покрываем всё: от инфраструктуры до конкретных продуктов.

Как продавать таким лидам?

Несите им решение задачи.

Покажите, что вы работали с финтехом или госсектором, умеете адаптироваться к регуляциям и умеете думать с точки зрения пользователя, а не только “давайте внедрим Chat GPT”.

И покажите, что вы гибкие. Вам не нужно 6 месяцев на анализ – вы готовы через 2 недели принести демо и обсудить next steps.

—

Приходите ко мне на курс “CMO в IT“. Я много чего знаю про лиды и поделюсь этим в кулуарах.

Сообщение Как продать разработку канадскому банку? Директор по AI просит не писать ему “у нас 10 лет опыта в NLP” появились сначала на Kraftblick.Media.

У меня большой нетворк Chief Technology-Innovation-Engineering-левел знакомств из разных индустрий. Благодаря обстоятельному общению с ними удается узнать много полезного, что могут использовать софтверные (включая сервисные) компании в продажах в особенности крупным клиентам.

Общалась с Manager for AI & ML Solutions Development в швейцарской фармацевтической группе, которая входит в топ-3 мирового рынка по выручке.

Он отвечает за развитие и управление линейкой AI/ML-решений, применяемых в диагностике и клинических исследованиях – от концепции и технической архитектуры до внедрения и масштабирования, с особым акцентом на соответствие отраслевым стандартам, валидацию решений и эффективность MLOps-процессов.

Мой собеседник описал несколько технологических приоритетов, которые могут быть интересны IT компаниям, предоставляющим решения в области цифровизации и AI.

Целевые точки входа / болевые точки фармкомпании

Как может помочь сервисная софтверная компания

Локальные особенности (Мюнхен)

Какие месседжи стоит доносить в переговорах

Возможный питч от сервисной софтверной компании для крупного фарм игрока

Критерии, которым должна соответствовать сервисная компания, чтобы заинтересовать крупную фарм компанию

🎯 Целевые точки входа / болевые точки фармкомпании

1. Проблема масштабирования AI-моделей

   • Многие AI/ML решения в этой компании создаются как PoC, но не масштабируются и не приносят стабильной пользы.

   • Это связано с недостатком инженерной зрелости, а не науки.

2. Недостаток инженерных ресурсов

   • Подразделения этого фарм лидера (особенно научные и исследовательские) сильны в науке и данных, но слабы в продакт-инжиниринге и DevOps/MLOps.

   • Не хватает опыта в превращении прототипов в продуктивные решения.

3. Отсутствие сквозной инфраструктуры и наблюдаемости

   • Проблемы с отслеживанием долгосрочного влияния AI на ключевые метрики (например, на успех в клинических испытаниях).

   • Компания нуждается в end-to-end MLOps решениях с отслеживанием бизнес-метрик.

4. Низкий уровень зрелости change management

   • Даже хорошие AI-решения не внедряются, если отсутствует поддержка изменений.

   • Требуется поддержка внедрения, обучение, коммуникация и сопровождение – помимо разработки.

💼 Как может помочь сервисная софтверная компания

1. Компетенции в MLOps и ML-инжиниринге

   Остальной контент доступен только подписчикам плана Senior

    

    

   Уже подписались? Войти.

    

    

   Сообщение Что болит у швейцарского фарм-лидера из топ-3 и как туда может зайти сервисная IT компания появились сначала на Kraftblick.Media.

   ]]> https://kraftblick.media/manager-ai-ml-solutions-development-swiss-pharma-insights/feed/ 0 https://kraftblick.media/svp-global-manufacturing-operations-motor-vehicle-parts-manufacturing-germany-insights/ https://kraftblick.media/svp-global-manufacturing-operations-motor-vehicle-parts-manufacturing-germany-insights/#respond Mon, 07 Apr 2025 11:30:43 +0000 https://kraftblick.media/?p=26290   Это может быть ваш лид, если вы зайдете к нему и к таким как он через то, что у него болит. У меня есть […]

   Сообщение Этому немецкому производителю автокомпонентов с 200+ заводами и 50k+ штатом можно продать услуги разработки. Вот как появились сначала на Kraftblick.Media.

   ]]>  
   Это может быть ваш лид, если вы зайдете к нему и к таким как он через то, что у него болит.

   У меня есть (и еще будут) инсайты.

   Общаюсь с SVP Global Manufacturing Operations в крупной компании, одного из лидеров в производстве автокомпонентов и промышленного оборудования (базируется в Германии). Компания управляет более 200 заводами по всему миру и активно развивает цифровизацию на производственных площадках.
   

   Мой собеседник отвечает за цифровую трансформацию производственного блока.

   В разговоре пытаюсь понять их технологические приоритеты и возможные направления для кастомной разработки софта. А еще как сервисной софтверной компании себя спозиционировать, чтобы к ним зайти.

   Делюсь.

   

   🔧 Технологические приоритеты и болевые точки

   Центр экспертизы в области промышленной эффективности

   • Команда отвечает за внедрение, тестирование и развитие промышленных технологий, сочетая аппаратные и программные компоненты.
   • Сильный акцент на внутреннюю разработку, чтобы сохранить суверенитет над данными и избежать зависимости от сторонних платформ.

    

   Платформенная независимость как стратегический выбор

   • Компания разработала собственную цифровую платформу, которая может интегрироваться с поставщиками и клиентами.
   • Это обеспечивает гибкость интеграции, снижает дублирование усилий и централизует цифровые операции.

    

   Основное назначение платформы: прозрачность

   • Платформа объединяет оборудование на 200+ заводах, обеспечивая оперативные данные в реальном времени через облако.
   • Данные доступны с разных устройств (смартфоны, планшеты, индустриальные дисплеи), что ускоряет принятие решений на местах.

    

   Стандартизированные, но настраиваемые приложения

   • Используется около 15 корпоративных приложений (в 2025 году планируется выйти на 20).
   • Все заводы используют одни и те же приложения, но конфигурируют их под собственные нужды, как погодное приложение — интерфейс один, настройки индивидуальны.
   • Это даёт большую экономию по сравнению с созданием отдельных решений для каждого завода.

    

   📈 Вызовы и возможности для партнёров по программному обеспечению

   Ускоренное внедрение и управление изменениями

   • Пока только 50% заводов подключены к платформе.
   • Существует высокая потребность в коучинге, дизайне бизнес-кейсов, поддержке внедрения, чтобы руководители заводов видели реальную пользу от цифровизации.

    

   Ограниченность ресурсов

   дальше идет информация каких технических специалистов не хватает компании

   – с какими вызовами она столкнется в 2025

   – проблемы найма

   – и главное как гипотетическая сервисная IT компания может себя позиционировать в 5-ти различных вариациях, чтобы принести ценность

    
   

   Остальной контент доступен только подписчикам плана Senior

    

    

   Уже подписались? Войти.

    

    

   Сообщение Этому немецкому производителю автокомпонентов с 200+ заводами и 50k+ штатом можно продать услуги разработки. Вот как появились сначала на Kraftblick.Media.

   ]]> https://kraftblick.media/svp-global-manufacturing-operations-motor-vehicle-parts-manufacturing-germany-insights/feed/ 0 https://kraftblick.media/kak-banki-vybirayut-podryadchikov-rasskazyvaet-cio/ https://kraftblick.media/kak-banki-vybirayut-podryadchikov-rasskazyvaet-cio/#respond Mon, 08 Jul 2024 11:06:59 +0000 https://kraftblick.media/?p=25679   Как банки выбирают подрядчиков? Делюсь инсайтами, которые получила от CIO крупного частного розничного банка.   Как в банке организован процесс поиска вендоров?   У […]

   Сообщение Как банки выбирают подрядчиков? Рассказывает CIO появились сначала на Kraftblick.Media.

   ]]>  
   Как банки выбирают подрядчиков?

   Делюсь инсайтами, которые получила от CIO крупного частного розничного банка.
    

   Как в банке организован процесс поиска вендоров?

    
   У банков схема стандартная:

   1. Для каждой закупки мы проводим RFI (запрос информации).
   2. Выбираем лидеров.
   3. Пишем детальный RFP (Request for proposal, запрос предложения).
   4. Выбираем поставщика.

   Самый важный шаг в процессе закупки — это грамотное составление RFP.

   Ошибка в RFP может стоить компании миллионы долларов.

   На этом этапе мы прописываем абсолютно все, стараемся учесть все требования. Составляем критерии оценки вендоров и предложений, чтобы учесть интересы всех стейкхолдеров компании.

   В головном офисе есть отдел групповой архитектуры, который следит за соблюдением архитектурных стандартов.

   Есть департамент закупки. Если они определяют необходимость чего-то для всей группы, то сами заключают контракт для всех стран.

   Если это какая-то необходимость, которую выявили мы (например, поменять сетевое оборудование), то мы рисуем под это дело бизнес-кейс, обсуждаем его с архитекторами группы, приходим к какому-то соглашению по поводу стандартов и всего остального.

   Дальше департамент закупки проводит первоначальную процедуру по выбору поставщика, который уже через свое представительство или каких-то партнеров может нам это поставить.

   Сейчас практический каждый большой вендор работает через локальных партнеров.

   Даже лицензии продает через них, только если это не закупка лицензий, которую группа совершила централизованно для всех стран своего присутствия.

   После европейского отбора департамент закупок нашего банка проводит процедуру выбора поставщика среди локальных компаний-партнеров того производителя, которого выбрали в Европе.

   Выбираем поставщика, оплачиваем и закупаем все, что нужно, через него.
    

   Какие у CIO полномочия по отбору финалиста процедуры выбора поставщика?

    
   Задача CIO знать, что требуется от железа и софта, понимать все детали предложения.

   Часто CIO назначают официальным председателем закупочного комитета.

   Но окончательное решение чаще всего принимается коллегиально, с учетом мнения всех членов комитета управляющих и группы. На основе взвешенного анализа параметров предложения – качества и цены продукта и сопутствующих услуг, деловой репутации, опыта работы и прочих.
    

   Как часто банк обращается к кастомной разработке?

    
   Бывает, но не много. В основном это доработки продуктов.

   Например, наш банк достаточно нетипичный в этом плане.

   95% разработки делаем своими силами.

   Кастомная разработка для нас — это когда мы покупаем программный продукт и заказываем для него какие-то доработки и кастомизацию непосредственно у вендора.

   Больше мы никакой кастомной разработки не заказываем.

   Если нам не хватает людей и мы не можем быстро найти их на рынке, мы ищем их через рекрутинговые компании, с которыми работаем.
    

   Вам часто пишут аутсорсинговые компании, которые хотят стать вашими партнерами?

    
   Пишут, у меня весь LinkedIn этим забит.

   Я им не отвечаю.

   Как объявляется отбор поставщика? На каких-то площадках публикуется информация или по известным поставщикам рассылаются запросы? Как ищутся участники для процесса?

    

   Этот процесс относится к компетенции департамента закупок.

   Я этим не занимаюсь и всех механик по объявлению процедуры отбора и поиску участников, честно говоря, не знаю.

   IT рынок достаточно ограниченный, производителей софта, железа уровня энтерпрайз, сетевого оборудования, серверов, массивов — их по пальцам всех можно пересчитать.

   Обычно круг тех, кого можно пригласить, достаточно ограничен.

   Ты всегда знаешь, что можешь выбирать, но выбор не очень большой.

   Мы как-то пару лет назад решили заменить АБС. Производителей такого софта мало, их контакты известны.

   Поэтому мы просто разослали им запросы и пригласили участвовать в процедуре выбора поставщика.
    

   Какой средний чек проекта по замене АБС? О каком бюджете идет речь? Кто определяет этот бюджет?

    
   

   Остальной контент доступен только подписчикам плана Senior

    

    

   Уже подписались? Войти.

    

    

    

   Сообщение Как банки выбирают подрядчиков? Рассказывает CIO появились сначала на Kraftblick.Media.

   ]]> https://kraftblick.media/kak-banki-vybirayut-podryadchikov-rasskazyvaet-cio/feed/ 0