https://kraftblick.media/kak-sejlzu-vovremya-raspoznat-klienta-ne-nastroennogo-na-pokupku-it-uslug-i-vystroit-effektivnuyu-strategiyu-raboty-s-nim/ Все о маркетинге и продажах в IT Thu, 21 Sep 2023 10:21:48 +0000 hourly 1 https://wordpress.org/?v=5.8.1 https://kraftblick.media/kak-sejlzu-vovremya-raspoznat-klienta-ne-nastroennogo-na-pokupku-it-uslug-i-vystroit-effektivnuyu-strategiyu-raboty-s-nim/#comment-569 Wed, 07 Jun 2023 07:55:44 +0000 https://kraftblick.media/?p=22360#comment-569 Очень жизненная ситуация описана, спасибо! Здесь надо переставать быть вежливым и реально самим начинать манипулировать, поменяться ролями с клиентом (создание ажиотажа, выявление проблемных точек). А иногда проще “уволить” такого клиента. От неожиданности некоторые возвращаются сами)) Продавцы в стремлении быть идеальными и удобными (сама такая) забывают, что сделка – процесс обоюдовыгодный. И больше уважают порой менее приятных, но более хватких. Еще на заре карьеры ставила итересный эксперимент: часто ловила себя на мысли, что меня слушают, как радио, не вникая в смысл (приятная девушка, приятный голос, такой не отказать сразу). Пробовала специально говорить более грубым голосом, по-деловому. Продажи росли!).

]]>