Ближайшие активности Kraftblick:

Китайский рынок считается одним из самых закрытых для иностранцев. Местные предпочитают работать с местными, конкуренция высокая, а языковой барьер усложняет доступ к ЛПР.

Но даже в таких условиях этот рынок остается чрезвычайно интересным — здесь есть огромные нишевые индустрии, в которых компания со специализацией может находить клиентов.

О том, как начинать работу в регионе и к каким сложностям стоит готовиться, рассказал Кирилл Оноприйчук, директор в WiiHub и партнер в BonoPartners.

Кирилл прожил в Китае более 7 лет и многим восточноевропейским компаниям помог выйти на этот рынок. У него есть большой опыт общения с местными топ-менеджерами и специалистами, он знает их сильные и слабые места, чем и готов поделиться с читателями.

Обратите также внимание на другие статьи Kraftblick.Media по теме:

Что нужно знать и что сделать, прежде чем выводить IT компанию на рынок Китая.
Как Fintech компании выйти на рынок Вьетнама и за 2 года привлечь 300+k клиентов.
Как продвигать мобильные приложения на китайском рынке. Обзор.
Как работать с местными партнерами, чтобы продавать аутсорс/аутстафф на рынках Сингапура, Гонконга и других азиатских стран. Опыт Powercode.

В этой статье вы прочитаете:

• Плюсы и минусы работы на китайском рынке
• Стартуем: как зарегистрировать компанию
• Как нанять BizDev в Китае
• Сколько человек нужно набрать в команду
• Как привлечь первых клиентов в Китае

Плюсы и минусы работы на китайском рынке

Буду откровенен, аутсорсинговые компании нечасто выбирают китайский рынок для освоения. Я бы даже сказал редко.

Во-первых, здесь самая высокая конкуренция, которую я когда-либо видел.

Но возможность захода в этот регион в последние 3 года была сильно ограничена из-за пандемии и суровых ограничительных мер. Сейчас они понемногу снимаются, есть послабления, поэтому есть надежда, что ситуация начнет меняться.

Во-вторых, особенности ведения бизнеса с китайцами не подразумевают цифровой коммуникации. К сожалению, онлайн-звонками ограничиться не получится. В этой культуре ценится личное общение.

Кроме того, китайцы предпочитают работать с китайцами. Нужна местная команда, которая будет коммуницировать. Поэтому для работы нужно физически находиться в Поднебесной.

В чем преимущества латиноамериканского IT рынка на фоне других? Как компании Восточной Европы зайти непосредственно в Бразилию?

С какими особенностями и сложностями там придется столкнуться?

Об этом рассказывает Кирилл Оноприйчук, директор в WiiHub и партнер в BonoPartner, который уже 7 лет помогает IT компаниям постсоветского пространства выходить на международные рынки.

Кирилл длительное время работал в Китае, руководил московским филиалом фирмы “Техкод” — одного из крупнейших китайских акселераторов. Впоследствии полученным опытом делился с коллегами.

Однако после начала пандемии COVID-2019 китайский сегмент пришлось поставить на паузу, потому что там сложилась сложная карантинная ситуация. И тогда эксперт сосредоточился на странах Латинской Америки.

За последние годы команда Оноприйчука поработала с 23 компаниями разных размеров (обороты от $1k до $7k за поездку, $3-5M в год). В основном со стартапами, продающими корпоративный сегмент крупным корпорациям.

На основе этих кейсов эксперт и подготовил рекомендации по выходу на рынок Латинской Америки в общем и Бразилии в частности.

Посмотрите также другие статьи Kraftblick.Media по теме:

Ниаршоринг в Латинской Америке: как нанимать местных разработчиков для североамериканских клиентов.
Что нужно знать и что сделать, прежде чем выводить IT компанию на рынок Китая.
Как Ciklum выходили на рынок Испании: как позиционировались, что и кому продавали.
Как Fintech компании выйти на рынок Вьетнама и за 2 года привлечь 300+k клиентов.


В этой статье вы прочитаете:

• Преимущества латиноамериканского региона и показатели первого успеха компании
• Как найти первых клиентов в Бразилии
• С какими особенностями/сложностями придется столкнуться
• Как лучше позиционироваться на бразильском рынке

Преимущества латиноамериканского региона и показатели первого успеха компании

Латиноамериканский рынок имеет много плюсов.

Во-первых, это большой развивающийся регион, очень гомогенный (однородный по составу) в плане потребления и продукта.

Там единые язык и культура, общее экономическое пространство, внутри которого нет таможенных барьеров. Поэтому бизнесу легко переходить из страны в страну.

Во-вторых, в Латинской Америке довольно нейтральное отношение к компаниям из Восточной Европы. Поэтому будет легче завоевать свое место под солнцем.

— В прошлый раз мы говорили о том, что нужно знать и что сделать, прежде чем выводить IT компанию на рынок Китая. Откуда к вам пришло знание, как работает рынок Латинской Америки?

— Я исследовал многие рынки, и пришел к выводу, что этот регион очень перспективный.

Кроме того, он гомогенен.

Бразилия, например, по устройству экономики очень похожа на Россию.

Соответственно, переделывать свой продукт и делать локализацию IT компаниям будет очень легко: достаточно перевести на испанский или португальский язык.

Кроме того, к российскому бизнесу здесь относятся легко и доброжелательно — еще жива память у населения о дружественном Советском Союзе.

Поэтому я и решил более прицельно изучить латиноамериканский рынок.

Потом нашел себе постоянного партнера — Наира Бонифацио — и постепенно начал приводить туда российские IT компании.

— Т.е. вы считаете, что перспективы у этого рынка есть?

— В каком случае IT компании имеет смысл идти в Китай?

— Ситуация такова, что большинству и не стоит.

Особенно из России.

Из десяти компаний, которые ко мне приходят, только лишь одна может реально идти в Китай.

Одной-двум компаниям я еще могу сказать так: “Ребята вы туда можете пойти. Но подождите годик, подкопите деньжат, продукт допилите, ресерч хороший сделайте, подготовитесь“.

А у остальных больше шансов с другими рынками, бразильским, например.

— А больше возможностей у продуктовых IT компаний или сервисных?